El efecto que produce el aroma está científicamente documentado, septiembre 07
La prueba para una idea publicitaria duradera, el efecto Axe, lo descubre Unilever durante una investigación del Instituto de Investigación Sensorial y de Innovación y de Quovadis field & Tab. Descubrieron, que un hombre se hace más atractivo frente a una mujer si éste huele de forma agradable. Las mujeres califican positivamente a los hombres perfumados de cuidarse más y de tener más seguridad en sí mismos frente a aquellos que no se perfuman. Queda abierta la conclusión si el perfume atrayente para las mujeres es el de “Axe”.
Una misión para la nariz, el periódico WELTamSONNTAG 26/2007
Los estrategas del marketing apuntan a través de la nariz del consumidor para llegar a su cerebro.
Ahí es donde se crean las emociones agradables y lo inducen en su disposición a comprar. Definitivamente, el olfato tiene “una conexión directa al centro emocional del cerebro”. Un aroma permanece efectivamente mejor en nuestra memoria que un eslogan publicitario.
Estudios para un cliente 2007
Estudio de varios meses realizado para un cliente de MAXXSCENT sobre el ambiente y su higiene en locales.
La limpieza de los locales aromatizados se calificó positivamente en un 30% .
El ambiente de los locales aromatizados se calificó positivamente en un 20%.
Oler refuerza la conexión con la marca, periódico HORIZONT 22/2007
El estudio de los cinco sentidos “5-Sense-Branding” demuestra, que la comunicación es mayor cuantos más sentidos se estimulen. Si queremos que el consumidor se sumerja en una vivencia profunda con la marca, deberemos estimular consistentemente todos sus sentidos.
El efecto didáctico del aroma, revista Der Spiegel 18/2007
Trabajar en un ambiente saludable mejora la efectividad, Dinamarca 2007
¡Nuevos resultados en la investigación sobre la conexión entre la calidad del aire y el rendimiento humano! Estas investigaciones se llevaron a cabo en Dinamarca, en el “International Centre for Indoor Environmet and Energy, Technical University of Denmark”, donde entre los años 1998 y 2007 se vio claramente relacionado el rendimiento de los trabajadores en su puesto de trabajo y el aire que les envolvía. El efecto “sick building syndrom” (llamado síndrome de los edificios modernos sin ventanas) queda reducido o anulado mediante una mejora en la calidad del aire.
Marketing Emocional mediante el Aroma
Patrick Hehn, Forum para la Investigación del Marketing & Sensorial, 2007
...aunque los demás sentidos tengan un gran potencial de influencia, el olfato tiene unas cualidades psicológicas que lo sitúan en una posición emocional-mente privilegiada.
...con este apoyo las marcas crean unas emociones positivas que ayudan en la decisión de la compra del consumidor. Esto conlleva a que el consumidor se siente mejor y permanezca más tiempo en la tienda y descubra más productos.
El hombre como un perro rastreador
Nature Neuroscience, revista internacional técnica, revista Der Spiegel 51/2006
Olfatear un rastro en la hierba – también el hombre podría olfatearlo. Es además mejor rastreador de pistas de lo que se imaginaban. Esto fue comprobado por los investigadores de la University of California en Berkeley. Los 32 participantes – con los ojos vendados, las orejas tapadas y las manos cubiertas con grandes guantes – tuvieron que seguir sobre un césped la pista del aroma de un aceite de chocolate. Sorprende saber que 21 de los 32 participantes lograra llegar a la meta, distanciada a unos 10 metros. Durante el rastreo se movían en zig-zag, adoptando una estrategia parecida a como lo hacen, por ejemplo, los perros. Lógicamente, el que tuviera una fosa nasal tapada no rastreaba igual. Según informan los investigadores, en la edición de Enero de la hoja técnica “Nature Neuroscience”, son necesarias las dos entradas de la nariz para poder comparar el aire que entra en cada una de ellas. Al principio, los participantes necesitaban largo tiempo de rastreo. Después de un entrenamiento de varios días, los participantes llegaron más que a doblar su velocidad de rastreo.
Trend Research, Empresa de Estudios de Mercado y Comunicación
PMP Promotion GmbH, Weischer Mediengruppe, Hamburgo.
1. MAFO 06/2006 2. MAFO 12/2006
Spots publicitarios con aroma
1. MAFO, el estudio de mercado con el olor casi indiscernible demostró que mejoraba significativamente el recuerdo del producto.
2. MAFO, el estudio de mercado con el olor más intenso aumento considerablemente el recuerdo del producto que estaban viendo.
Para una información más detallada diríjanse a partir de abril 2007 a: runge@maxxcent.com
La clase aromatizada. Revista Der Spiegel 24/2006
En la clase 5b de la escuela profesional de Seesen, Baja Sajonia, huele a cada hora de clase a una mezcla entre lavanda y frutos cítricos. Los aromas se difunden por medio de aceites etéricos. Dietrich Wabner es un investigador en aromas de la TU Munich y dejó oler a los estudiantes directamente la esencia de flores de naranjo del frasco. Según él, la mayoría se sentía mejor y más relajados. Por eso, también está estudiando la eficacia en estudiantes para saber si sus efectos mejoran el rendimiento en los estudios. Sus primeros resultados son realmente satisfactorios: “los profesores informan, que sus alumnos están mucho más atentos”.
Apartado Economía, edición especial de Marken 03/2006
Un punto a destacar es que el 70% de las decisiones, por ejemplo durante la compra, se hacen inconscientemente.
Frankfurter Allgemeine, periódico del domingo 1.1.2006
El aroma nos crea una base emocional para los pensamientos positivos.
El poder de la intuición, revista Focus 24/2005
Cuando entramos en un espacio, por ejemplo en una tienda, “la nariz” detecta en ese instante si estamos en buenas manos (si el sitio nos da confianza).
La clasificación de la percepción de los sentidos
Millward Brown, global market research, 2005
Visión 58%
Olfato 45%
Audición 41%
Gusto 31%
Tacto 25%
About 75% of our emotional connections are based on our sense of smell.
Martin Lindstöm 2005
¡El 55% de las compras se deciden en el punto de venta!
POP Advertising International 2005
Resultado de un estudio de la Dra. Anja Stöhr, Universidad de Paderborn 1998
La venta de una tienda de deportes se incrementó en un 6% después de haber aromatizado el local. Además la permanencia de los consumidores también aumentó en un 18%.
Resultado de un estudio de mercado del Dr. A. R. Hirsch, Smell and Taste Treatment Research Foundation,
En dos locales exactamente iguales, se colocaron las mismas zapatillas deportivas “Nike”. Uno de los locales se aromatizó. Las 35 personas, que tomaron parte en la prueba, debían contemplar las zapatillas deportivas durante 30 segundos tanto en un local como en el otro.
Como resultado, el 84% de los participantes decidió que compraría en el local aromatizado, mientras que el 16% prefería las del local sin aromatizar.
Incluso el 10% de los participantes estaban convencidos de que las zapatillas deportivas del local aromatizado eran más caras.